Curso Negociación Relacional
Descubre que representas una parte fundamental en el resultado de una negociación y reconoce cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
MODALIDAD Y RITMO
Modalidad: 100% Online
Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.
* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.
PRECIO Y FORMA DE PAGO
Arancel con 20% dto.CLP $434.000 | CLP $347.200
Formas de Pago
- Nacional:
- Tarjeta de débito
- Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
- Servipag
- Franquicia Tributaria SENCE
- Internacional:
- Paypal
- Flywire
SENCE
Capacitación SENCE 100% Online.
Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.
DESTACADO
Este curso forma parte del Professional Certificate en Comunicación Efectiva y Negociación
Además, pertenece al Diplomado en Negociación y Comunicación Efectiva para la Gestión de Actores Claves
Encuéntralo también en Diplomado en Comunicación Efectiva y Negociación
Conoce el Curso Negociación Relacional
¿En qué se diferencia de otros programas?
Cambio de paradigma desde la negociación transaccional hacia relaciones de largo plazo
Formación integral del “negociador autónomo”, capaz de reflexionar y transformar sus patrones
Integración de emociones, lenguaje y cultura como pilares del proceso negociador
Desarrollo progresivo de habilidades esenciales para negociar en contextos reales
Ruta práctica que combina teoría, casos y herramientas aplicables de inmediato
Flexibilidad y acceso remoto
¿Qué vas a aprender en Curso Negociación Relacional?
Unidad 1 - Cultura y aprendizaje
• Reconocer la influencia de la cultura en los estilos de negociación, considerando los marcos de aprendizaje socioculturales.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación sesión 1.
Unidad 2 - El rol de las emociones en la negociación
• Identificar las emociones presentes en los procesos de negociación, considerando la interacción entre actores y factores contextuales determinantes.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 2.
Unidad 3 - El rol del lenguaje en la negociación
• Reconocer la función del lenguaje en la construcción del proceso negociador, considerando su impacto en la dinámica comunicativa entre las partes.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 3.
Unidad 4 - Habilidades de primer orden del negociador
• Reconocer las habilidades fundamentales del negociador en el contexto de una negociación relacional.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 4.
Unidad 5 - Habilidades de primer orden del negociador (Parte II)
• Identificar el proceso tradicional de la escucha y una nueva forma de desarrollarla en el contexto de una negociación relacional.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 5.
Unidad 6 - Anticipación y Negociación
• Reconocer las etapas y beneficios de la anticipación y la negociación cuando se participa en un proceso negociador.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 6.
Unidad 7 - Toma de decisiones y negociación
• Ejecutar estrategias de negociación en procesos de toma de decisiones, considerando variables contextuales y criterios de racionalidad.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 7.
Unidad 8 - La negociación relacional, sistematización y resultados
• Aplicar las claves conceptuales y prácticas del modelo de negociación relacional para reconocer los beneficios asociados a sus resultados.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 8.
Carlos Sanhueza
MBAEmpresario, Académico y MentorCompra Particular
- 1. Seleccionar el botón "Matricúlate".
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Compra Empresa - individual
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- 1. Deben enviar un correo a [email protected] adjuntando:
- a. Orden de Compra por el total de los participantes (detalles necesarios para su emisión).
- b. Planilla de datos de participantes (descargar).
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Compra Empresa - franquicia tributaria SENCE
- 1. Coordinar con [email protected] los requisitos de matrícula SENCE UAI, disponibilidad del curso, precio, fechas, número de alumnos e información SENCE.
- 2. Considerar los plazos de matrícula UAI y seleccionar la fecha del curso.
- 3. Inscribir el curso en SENCE con los datos proporcionados por OTEC UAI.
- 4. Enviar la Orden de Compra con ID SENCE y documentos adicionales a [email protected].
Preguntas Frecuentes
¿En qué se enfoca el curso de Negociación Relacional?
El curso profundiza específicamente en negociación relacional, abordándolo como un ámbito de aprendizaje aplicable a contextos profesionales.
¿Qué impacto puede tener Negociación Relacional en las relaciones profesionales?
Puede mejorar la claridad, coordinación e influencia en las relaciones de trabajo, utilizando negociación relacional como eje para abordar interacciones y conversaciones profesionales.
¿Qué aporta la negociación a la gestión profesional?
La negociación permite abordar intereses, acuerdos y relaciones entre actores, fortaleciendo la capacidad de alcanzar resultados sin perder de vista el vínculo entre las partes.
Descuentos, becas y formas de pago del arancel
20% HASTA FIN DE MES
Descuentos NO acumulables
Nacional:
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