Curso Negociación Relacional
Descubre que representas una parte fundamental en el resultado de una negociación y reconoce cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
MODALIDAD Y RITMO
Modalidad: 100% Online
Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.
* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.
PRECIO Y FORMA DE PAGO
Arancel con 20% dto.CLP $434.000 | CLP $347.200
Formas de Pago
- Nacional:
- Tarjeta de débito
- Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
- Servipag
- Franquicia Tributaria SENCE
- Internacional:
- Paypal
- Flywire
SENCE
Capacitación SENCE 100% Online.
Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.
DESTACADO
Este curso forma parte del Professional Certificate en Comunicación Efectiva y Negociación
Además, pertenece al Diplomado en Negociación y Comunicación Efectiva para la Gestión de Actores Claves
Encuéntralo también en Diplomado en Comunicación Efectiva y Negociación
Conoce el Curso Negociación Relacional
Cambio de paradigma desde la negociación transaccional hacia relaciones de largo plazo
Formación integral del “negociador autónomo”, capaz de reflexionar y transformar sus patrones
Integración de emociones, lenguaje y cultura como pilares del proceso negociador
Desarrollo progresivo de habilidades esenciales para negociar en contextos reales
Ruta práctica que combina teoría, casos y herramientas aplicables de inmediato
Flexibilidad y acceso remoto
Información del Programa
Unidad 1 - Cultura y aprendizaje
• Reconocer la influencia de la cultura en los estilos de negociación, considerando los marcos de aprendizaje socioculturales.
Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación sesión 1.
Unidad 2 - El rol de las emociones en la negociación
• Identificar las emociones presentes en los procesos de negociación, considerando la interacción entre actores y factores contextuales determinantes.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 2.
Unidad 3 - El rol del lenguaje en la negociación
• Reconocer la función del lenguaje en la construcción del proceso negociador, considerando su impacto en la dinámica comunicativa entre las partes.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 3.
Unidad 4 - Habilidades de primer orden del negociador
• Reconocer las habilidades fundamentales del negociador en el contexto de una negociación relacional.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 4.
Unidad 5 - Habilidades de primer orden del negociador (Parte II)
• Identificar el proceso tradicional de la escucha y una nueva forma de desarrollarla en el contexto de una negociación relacional.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 5.
Unidad 6 - Anticipación y Negociación
• Reconocer las etapas y beneficios de la anticipación y la negociación cuando se participa en un proceso negociador.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 6.
Unidad 7 - Toma de decisiones y negociación
• Ejecutar estrategias de negociación en procesos de toma de decisiones, considerando variables contextuales y criterios de racionalidad.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 7.
Unidad 8 - La negociación relacional, sistematización y resultados
• Aplicar las claves conceptuales y prácticas del modelo de negociación relacional para reconocer los beneficios asociados a sus resultados.
Videos de Contenido:
• Negociación sesión 8.
Carlos Sanhueza
MBAEmpresario, Académico y MentorCompra Particular
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Compra Empresa - franquicia tributaria SENCE
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- 2. Considerar los plazos de matrícula UAI y seleccionar la fecha del curso.
- 3. Inscribir el curso en SENCE con los datos proporcionados por OTEC UAI.
- 4. Enviar la Orden de Compra con ID SENCE y documentos adicionales a [email protected].
Descuentos Becas y Financiamiento
20% HASTA FIN DE MES
Descuentos NO acumulables
Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
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