Curso Liderando Equipos de Venta de Alto Desempeño

Adquiere los conocimientos para desarrollar una eficiente gestión de equipos de venta. Una correcta implementación estratégica hace la diferencia en los resultados comerciales.

MODALIDAD Y RITMO

Modalidad: 100% Online

Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.

* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.

PRECIO Y FORMA DE PAGO

Arancel con 15% dto.
~~CLP $408.000~~ | CLP $346.800

Formas de Pago

Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
Servipag
Franquicia Tributaria SENCE

Internacional:
Paypal
Flywire

DESCUENTOS

DURACIÓN Y CRÉDITOS SCT

Duración: 6 a 8 semanas

Créditos SCT: 4

Liderazgo centrado en efectividad y desarrollo de habilidades

Entrega herramientas para que la jefatura mejore la productividad del equipo mediante conductas y modelos comprobados de efectividad comercial.

Rol del líder como formador y facilitador del aprendizaje

Permite transformar la dirección de ventas desde el control de actividades hacia el desarrollo sistemático de capacidades y competencias comerciales.

Principios y comportamientos clave para el alto desempeño

Integra prácticas basadas en investigación para guiar interacciones con clientes, fortalecer habilidades y elevar la performance del equipo.

Metodologías para mejorar la efectividad en ventas

Aplica modelos de conducta, coaching y entrenamiento comercial para generar mejoras sostenidas en productividad y resultados.

Estrategias de motivación alineadas al desempeño real

Introduce herramientas para establecer metas efectivas, promover seguridad psicológica y activar motivadores que impulsan alto rendimiento.

Flexibilidad y acceso remoto

Clases 100% online, permitiendo compatibilizar estudios con trabajo y vida personal, con recursos digitales y acompañamiento académico.

Información del Programa

Bienvenida

Bienvenido al curso “Liderando Equipos de Venta de Alto Desempeño” de la Universidad Adolfo Ibáñez, un programa diseñado para entregar herramientas prácticas y conceptuales que permitan liderar equipos comerciales con foco en la productividad, la efectividad y la diferenciación competitiva.

En un entorno donde los clientes son más exigentes, los mercados más dinámicos y la competencia más intensa, este curso te permitirá comprender cómo transformar el rol del líder de ventas en un desar...

Objetivos

Al finalizar el programa, los alumnos serán capaces de:
• Contrastar los cambios que están enfrentando los líderes de equipo de venta en su actual entorno económico – comercial.
• Explicar el rol de la jefatura de venta alineado al desarrollo de estrategias foco cliente de alta efectividad en un mercado cambiante.
• Entender y aplicar como el líder puede transformarse en desarrollador de habilidades efectivas de venta de su equipo para aumentar productividad.
• Entender y aplicar...

¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a profesionales y ejecutivos que se desempeñen en el área de comercial de las empresas, especialmente para quienes tienen la labor de liderar equipos de venta de alto desempeño y necesiten las herramientas para lograr una gestión que mejore la productividad del equipo. Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo del liderazgo de equipos de venta, a fin de generar un aumento en la productividad de sus func...

Metodología

La metodología de UAI Online contempla unidades de contenido 100% en línea, asincrónicas, de aprendizaje individual. El curso está compuesto por una secuencia de unidades que se habilitan paulatinamente. Cada unidad está compuesta por videos expositivos, lecturas obligatorias y complementarias, resumen, glosario, un control, una actividad aplicada y una actividad de desarrollo. En la actividad de desarrollo, el participante deberá contestar una pregunta abierta utilizando el material dispuesto e...

Unidad 1 - Liderando equipos de venta de alto desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Aprender las bases para gestionar equipos de venta de alto desempeño.
• Aplicar los principales factores que influyen en la productividad de venta de un equipo de alto desempeño.

Videos de Contenido:
• Bienvenida e introducción al curso.
• Generando productividad en los equipos de venta.
• El mundo de la eficiencia y la efectividad de los equipos de venta.

Unidad 2 - Los roles de un líder de equipos de venta de alto desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Conocer y distinguir los roles que hacen fracasar la gestión del líder de un equipo de venta.
• Conocer y aplicar los roles que hacen ser exitosa la gestión del líder de un equipo de venta.

Videos de Contenido:
• Roles que hacen fracasar la gestión del líder de un equipo de venta.
• Roles que hacen tener éxito en la gestión del líder de un equipo de venta.
• Lo que hacen los líderes de equipos de venta en el rol de desarrollador de habilidades para lograr el alto desempeño de sus equipos.

Unidad 3 - Principios de un Líder de Equipos de Venta de Alto Desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Comprender y contrastar los cinco principios claves que sirven como guía a un líder de ventas exitoso cuando genera contactos con clientes.
• Aplicar cada uno de los principios permiten que los líderes de equipos de venta sean efectivos al momento de involucrarse en un proceso de ventas.

Videos de Contenido:
• ¿El líder de un equipo de venta de alto desempeño debe vender?
• Principios claves de líderes de equipos de venta de alto desempeño.

Unidad 4 - Los atamos de la efectividad en un equipo de venta de alto desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Saber cómo aplicar una estrategia en base a conductas para mejorar la efectividad de los vendedores.
• Explicar las causas para percibir que es un proceso difícil y que para él, no existen fórmulas comprobadas, sino que debe trabajarse caso a caso.

Videos de Contenido:
• Como mejorar la efectividad del equipo de venta.
• Conductas efectivas de ventas.
• Los átomos de las conductas efectivas de venta.

Unidad 5 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta

Aprendizaje Esperado:
• Entender cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta para mejorar la productividad de su equipo.
• Secuenciar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el desarrollo de habilidades efectivas.
• Formular preguntas para encontrar la forma de cómo se pueden evitar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el
desarrollo de habilidades efectivas.

Videos de Contenido:
• Las condiciones apropiadas para desarrollar habilidades efectivas de venta.
• Los errores en el desarrollo de habilidades efectivas de venta y cómo podemos evitarlos.

Unidad 6 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de estrategias efectivas de venta

Aprendizaje Esperado:
• Comprender la relevancia de la instrucción de estrategias efectivas de venta en la formación de equipos de alto desempeño.
• Aplicar un modelo de acción para la instrucción de estrategias efectivas de venta.

Videos de Contenido:
• El desarrollo de estrategias efectivas de venta v/s el desarrollo de habilidades efectivas de venta.
• Cómo desarrollar estrategias efectivas de venta para el alto desempeño.
• Un modelo de acción para el desarrollo de estrategias efectivas de venta.

Unidad 7 - Cómo motivar un equipo de venta para el alto desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar la motivación a los equipos de venta basado en la efectividad para lograr el alto desempeño.
• Conocer y aplicar un modelo de efectividad motivacional.
• Formular preguntas para entender que motivar no es sólo dar ánimo, sino entregar herramientas para lograr el alto desempeño en ventas.

Videos de Contenido:
• Teorías de la motivación para lograr el alto desempeño de un equipo de venta.
• Estableciendo metas de venta para una motivación efectiva y un modelo de efectividad para motivar a los equipos de venta.

Unidad 8 - La labor fundamental del líder de un equipo de venta de alto desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar el proceso de desarrollo de habilidades efectivas de venta como la labor fundamental de un líder de equipos de venta.
• Formular preguntas para entender la diferencia entre “capacitación” y “desarrollo de habilidades” en un equipo de venta.
• Secuenciar cuáles son las principales barreras para un proceso sistemático de desarrollo habilidades en la jefatura de ventas.

Videos de Contenido:
• El desarrollo de habilidades efectivas como la labor fundamental de todo líder de equipos de venta de alto desempeño.
• Barreras para el desarrollo de habilidades efectivas de venta.
• Un modelo de efectividad para el desarrollo de habilidades efectivas de venta: El modelo decisional del cliente.

FOLLETO MATRICÚLATE

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Curso Liderando Equipos de Venta de Alto Desempeño

Adquiere los conocimientos para desarrollar una eficiente gestión de equipos de venta. Una correcta implementación estratégica hace la diferencia en los resultados comerciales.

MODALIDAD Y RITMO

PRECIO Y FORMA DE PAGO

DURACIÓN Y CRÉDITOS SCT

Liderazgo centrado en efectividad y desarrollo de habilidades

Rol del líder como formador y facilitador del aprendizaje

Principios y comportamientos clave para el alto desempeño

Metodologías para mejorar la efectividad en ventas

Estrategias de motivación alineadas al desempeño real

Flexibilidad y acceso remoto

Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - Liderando equipos de venta de alto desempeño

Unidad 2 - Los roles de un líder de equipos de venta de alto desempeño

Unidad 3 - Principios de un Líder de Equipos de Venta de Alto Desempeño

Unidad 4 - Los atamos de la efectividad en un equipo de venta de alto desempeño

Unidad 5 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta

Unidad 6 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de estrategias efectivas de venta

Unidad 7 - Cómo motivar un equipo de venta para el alto desempeño

Unidad 8 - La labor fundamental del líder de un equipo de venta de alto desempeño

Jaime Acuña

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ADMISIÓN

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Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - Liderando equipos de venta de alto desempeño

Unidad 2 - Los roles de un líder de equipos de venta de alto desempeño

Unidad 3 - Principios de un Líder de Equipos de Venta de Alto Desempeño

Unidad 4 - Los atamos de la efectividad en un equipo de venta de alto desempeño

Unidad 5 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta

Unidad 6 - Cómo convertirse en un líder desarrollador de estrategias efectivas de venta

Unidad 7 - Cómo motivar un equipo de venta para el alto desempeño

Unidad 8 - La labor fundamental del líder de un equipo de venta de alto desempeño

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