Curso Liderando Equipos de Venta de Alto Desempeño

Aprendizaje Esperado:
• Aprender las bases para gestionar equipos de venta de alto desempeño.
• Aplicar los principales factores que influyen en la productividad de venta de un equipo de alto desempeño.

Videos de Contenido:
• Bienvenida e introducción al curso.
• Generando productividad en los equipos de venta.
• El mundo de la eficiencia y la efectividad de los equipos de venta.

Aprendizaje Esperado:
• Conocer y distinguir los roles que hacen fracasar la gestión del líder de un equipo de venta.
• Conocer y aplicar los roles que hacen ser exitosa la gestión del líder de un equipo de venta.

Videos de Contenido:
• Roles que hacen fracasar la gestión del líder de un equipo de venta.
• Roles que hacen tener éxito en la gestión del líder de un equipo de venta.
• Lo que hacen los líderes de equipos de venta en el rol de desarrollador de habilidades para lograr el alto desempeño de sus equipos.

Aprendizaje Esperado:
• Comprender y contrastar los cinco principios claves que sirven como guía a un líder de ventas exitoso cuando genera contactos con clientes.
• Aplicar cada uno de los principios permiten que los líderes de equipos de venta sean efectivos al momento de involucrarse en un proceso de ventas.

Videos de Contenido:
• ¿El líder de un equipo de venta de alto desempeño debe vender?
• Principios claves de líderes de equipos de venta de alto desempeño.

Aprendizaje Esperado:
• Saber cómo aplicar una estrategia en base a conductas para mejorar la efectividad de los vendedores.
• Explicar las causas para percibir que es un proceso difícil y que para él, no existen fórmulas comprobadas, sino que debe trabajarse caso a caso.

Videos de Contenido:
• Como mejorar la efectividad del equipo de venta.
• Conductas efectivas de ventas.
• Los átomos de las conductas efectivas de venta.

Aprendizaje Esperado:
• Entender cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta para mejorar la productividad de su equipo.
• Secuenciar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el desarrollo de habilidades efectivas.
• Formular preguntas para encontrar la forma de cómo se pueden evitar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el
desarrollo de habilidades efectivas.

Videos de Contenido:
• Las condiciones apropiadas para desarrollar habilidades efectivas de venta.
• Los errores en el desarrollo de habilidades efectivas de venta y cómo podemos evitarlos.

Aprendizaje Esperado:
• Comprender la relevancia de la instrucción de estrategias efectivas de venta en la formación de equipos de alto desempeño.
• Aplicar un modelo de acción para la instrucción de estrategias efectivas de venta.

Videos de Contenido:
• El desarrollo de estrategias efectivas de venta v/s el desarrollo de habilidades efectivas de venta.
• Cómo desarrollar estrategias efectivas de venta para el alto desempeño.
• Un modelo de acción para el desarrollo de estrategias efectivas de venta.

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar la motivación a los equipos de venta basado en la efectividad para lograr el alto desempeño.
• Conocer y aplicar un modelo de efectividad motivacional.
• Formular preguntas para entender que motivar no es sólo dar ánimo, sino entregar herramientas para lograr el alto desempeño en ventas.

Videos de Contenido:
• Teorías de la motivación para lograr el alto desempeño de un equipo de venta.
• Estableciendo metas de venta para una motivación efectiva y un modelo de efectividad para motivar a los equipos de venta.

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar el proceso de desarrollo de habilidades efectivas de venta como la labor fundamental de un líder de equipos de venta.
• Formular preguntas para entender la diferencia entre “capacitación” y “desarrollo de habilidades” en un equipo de venta.
• Secuenciar cuáles son las principales barreras para un proceso sistemático de desarrollo habilidades en la jefatura de ventas.

Videos de Contenido:
• El desarrollo de habilidades efectivas como la labor fundamental de todo líder de equipos de venta de alto desempeño.
• Barreras para el desarrollo de habilidades efectivas de venta.
• Un modelo de efectividad para el desarrollo de habilidades efectivas de venta: El modelo decisional del cliente.