Curso Negociación y Dinámicas de Poder

Saber negociar es una habilidad fundamental para la vida y para el mundo profesional. Aquellos que se forman en negociación, pueden gestionar de manera mucho mas efectiva sus relaciones profesionales y también personales.
Al contrario de lo que muchos pueden pensar, un buen negociador no es una persona difícil, sino alguien con un reportorio de herramientas amplio que le permite manejar sus diferencias, poner sus puntos, generar escenarios, buscar alternativas y mantener relaciones de largo ...

Se espera que al finalizar el curso, sus estudiantes sean capaces de:

• Entender las dinámicas de poder en la empresa y cómo estas influyen en la negociación y la capacidad de influencia.


• Poder planificar una negociación y realizarla de manera exitosa.


• Identificar la influencia de los diferentes actores en una organización.


• Ser capaces de crear sus propios mapas de poder, identificando a los actores claves a movilizar.

A personas del mundo de las organizaciones con más de 5 años de experiencia, que busquen mejorar su forma de negociar con distintas contrapartes.

Híbrido: la UAI ha sido pionera en implementar esta modalidad de estudio. A través de ella podrás elegir entre clases presenciales en el Campus o bien, conectarte en vivo online (vía Zoom) con el profesor y compañeros en tiempo real. Así, tanto quienes están en la sala de clases como aquellos que la sigan de manera online, podrán lograr una experiencia de aprendizaje de excelencia.