Curso Influencia y persuasión para equipos de alto desempeño

Las organizaciones son cada vez más planas, matriciales, remotas o híbridas: el cargo ya no garantiza obediencia ni compromiso. Los líderes deben movilizar equipos, pares y stakeholders sin depender exclusivamente de la autoridad formal del organigrama, en un contexto de desconfianza institucional creciente y fatiga frente al mando y control tradicional. Influir genuinamente sin imponer, incluso para lograr la adopción exitosa de IA, emerge cómo una competencia diferencial de liderazgo de esta d...

- Comprender, desde la lógica del comportamiento humano, la diferencia entre poder formal e informal.
- Aplicar los principios de la persuasión (Cialdini, retórica aristotélica, sesgos de decisión) en situaciones reales de comunicación ejecutiva.
- Desarrollar una narrativa y presencia de liderazgo propias que conecten emocionalmente con equipos y stakeholders.
- Identificar y fortalecer los comportamientos que generan confianza dentro de los equipos.
- Diseñar un plan de acción ...

Gerentes, directores y líderes de equipos multifuncionales, matriciales o remotos que necesitan movilizar personas más allá de su línea de reporte directa, y profesionales en
transición hacia roles de mayor responsabilidad e influencia organizacional.

Clases online en vivo vía zoom
Metodología experiencial: marcos conceptuales breves, casos Role-Play (incluye ejercicio de comunicación de crisis y de crecimiento como CEO) y dinámicas de
diagnóstico personal, con cierre en plan de acción aplicado al contexto de cada participante.