Curso Comunicación Efectiva y Estrategias de Ventas

Mejora las bases de una comunicación precisa y efectiva mediante la creación de relatos de alto impacto.

MODALIDAD Y RITMO

Modalidad: 100% Online

Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.

* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.

PRECIO Y FORMA DE PAGO

Arancel con 30% dto.
~~CLP $390.000~~ | CLP $273.000

Formas de Pago

Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
Servipag
Franquicia Tributaria SENCE

Internacional:
Paypal
Flywire

DESCUENTOS

SENCE

Capacitación SENCE 100% Online.

Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.

¿Qué es SENCE?

DESTACADO

Este curso forma parte del Diplomado en Ventas Estratégicas y Negociación

SABER +

Comunicación persuasiva para impulsar resultados

Herramientas para transmitir mensajes claros y movilizadores que aumentan la influencia profesional.

Presentaciones de alto impacto orientadas a la acción

Metodologías para estructurar relatos efectivos, visuales y persuasivos adaptados a cada audiencia.

Modelo Spinpitch para relatos comerciales breves

Técnica práctica para crear pitches precisos y atractivos que capturan atención en segundos.

Técnicas de persuasión basadas en PNL y Cialdini

Estrategias para influir, generar confianza y aumentar la efectividad comunicacional en ventas.

Herramientas digitales para fortalecer la comunicación comercial

Uso de Canva, Loom y Mentimeter para elevar la calidad visual y el engagement en propuestas y presentaciones.

Flexibilidad y acceso remoto

Clases 100% online, permitiendo compatibilizar estudios con trabajo y vida personal, con recursos digitales y acompañamiento académico.

Información del Programa

Bienvenida

Bienvenido al curso "Comunicación Efectiva y Estrategias de Ventas" de la Universidad Adolfo Ibáñez, un programa diseñado para desarrollar habilidades comunicacionales efectivas en el ámbito profesional y comercial. Este curso aborda sistemáticamente los fundamentos de la comunicación empresarial, desde la creación de presentaciones de alto impacto hasta la implementación de estrategias de persuasión basadas en evidencia. Los participantes estudiarán metodologías específicas como el modelo Spinp...

Objetivos

Al finalizar el programa, los alumnos serán capaces de:
• Analizar la importancia de la comunicación efectiva en el desarrollo profesional actual.
• Elaborar presentaciones efectivas para exponer productos, servicios, proyectos o ideas que logran movilizar a una audiencia objetivo.
• Aplicar la metodología Spinpitch de relatos comerciales de corta duración, con el objetivo de incrementar la atención de la audiencia, en un mundo hiperconectado como el de hoy.
• Identificar las bas...

¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a profesionales y ejecutivos que se desempeñen en el área comercial (con el fin de vender productos y servicios de manera eficaz) y profesionales de áreas que necesiten vender proyectos o impulsar ideas al interior de sus empresas, y que necesiten comunicar, persuadir e incrementar la efectividad de su comunicación.

Metodología

La metodología de UAI Online contempla unidades de contenido 100% en línea, asincrónicas, de aprendizaje individual. El curso está compuesto por una secuencia de unidades que se habilitan paulatinamente. Cada unidad está compuesta por videos expositivos, lecturas obligatorias y complementarias, resumen, glosario, un control, una actividad aplicada y una actividad de desarrollo. En la actividad de desarrollo, el participante deberá contestar una pregunta abierta utilizando el material dispuesto e...

Unidad 1 - La importancia de la comunicación efectiva en un mundo hiperconectado

Aprendizaje Esperado:
• Identificar los elementos que componen la comunicación y su importancia para lograr tus objetivos al momento de transmitir un mensaje.
• Comparar los distintos canales comunicacionales más usados hoy, además de sus pro y contras, según lo que quieras lograr al momento de comunicarte con tu audiencia.

Videos de Contenido:
• Bienvenida e introducción al curso.
• ¿Qué es comunicación y cuáles son sus elementos?
• Los pros y contras de los canales comunicacionales más usados.

Unidad 2 - Descubre cómo crear presentaciones efectivas

Aprendizaje Esperado:
• Identificar los componentes de una presentación efectiva y su orden de ejecución, para lograr relatos de alto impacto que movilicen a tu audiencia.
• Elaborar una presentación efectiva paso a paso, para lograr tus objetivos.

Videos de Contenido:
• Lo que debo considerar antes de comenzar a estructurar mi presentación.
• Objetivos: los 4 objetivos posibles de una presentación.
• Audiencia: metodología DISC para crear relatos efectivos y persuasivos.
• Relato: presentación de datos y de proyectos.
• Diseño: claves para crear diseños de impacto.
• Relator: identificar las claves del presentador on-line y el presentador presencial.

Unidad 3 - Aplica el modelo Spinpitch en tus relatos comerciales

Aprendizaje Esperado:
• Identificar la importancia de lograr la atención de una audiencia al momento de querer persuadir y como esta atención se logra con relatos de corta duración, en un mundo hiperconectado como el de hoy.
• Aplicar cada uno de los pasos del modelo Spinpitch para crear relatos precisos, efectivos y atractivos al momento de realizar un pitch de venta o presentación de proyecto al interior de una empresa.

Videos de Contenido:
• ¿Por qué es importante lograr la atención de tu audiencia cuando quieres vender un producto, servicio o proyecto?
• Definición de pitch y lo que se espera de uno.
• Metodología Spinpitch para realizar relatos precisos efectivos y atractivos.
• Paso 1 Modelo Spinpitch: “Hola”
• Paso 2 Modelo Spinpitch: “Somos”
• Paso 3 Modelo Spinpitch: “Geniales”

Unidad 4 - Secretos de comunicación persuasiva

Aprendizaje Esperado:
• Identificar las bases de la Programación Neurolingüística y su importancia para persuadir a tu audiencia.
• Aplicar Rapport para generar confianza.
• Explicar los 6 principios de persuasión de Robert Cialdini, para sacarles partido en tu comunicación diaria.
• Identificar cómo funcionan los “marcos de poder” para aplicarlos en tus negociaciones.

Videos de Contenido:
• A nuestros cerebros le encantan los atajos.
• Rapport para la generación de confianza.
• Principios de persuasión de Robert Cialdini.
• Marcos de poder para negociar de manera efectiva.

Unidad 5 - Descubre herramientas digitales que te ayudarán a comunicar mejor

Aprendizaje Esperado:
• Identificar herramientas digitales para ayudarte a comunicar efectivamente en un mundo hiperconectado
• Aplicar estas herramientas a distintas comunicaciones para lograr mayor efectividad en la audiencia

Videos de Contenido:
• Canva para diseño digital.
• Loom para video-propuestas.
• Mentimeter para presentaciones participativas.

Unidad 6 - Pongamos en práctica lo aprendido

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar en conjunto todas las herramientas, tips y metodologías vistas en el curso para lograr generar relatos de alto impacto.
• Identificar la relevancia de una comunicación precisa, efectiva y atractiva para maximizar tu potencial comunicacional en todos los puntos de contacto con tu cliente interno y/o externo.

Videos de Contenido:
• Resumen de lo que hemos visto.
• Aplicación práctica en caso real.
• Nunca olvides los siguientes puntos si quieres comunicarte de manera precisa, efectiva y atractiva.

FOLLETO MATRICÚLATE

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Mejora las bases de una comunicación precisa y efectiva mediante la creación de relatos de alto impacto.

MODALIDAD Y RITMO

PRECIO Y FORMA DE PAGO

SENCE

DESTACADO

Comunicación persuasiva para impulsar resultados

Presentaciones de alto impacto orientadas a la acción

Modelo Spinpitch para relatos comerciales breves

Técnicas de persuasión basadas en PNL y Cialdini

Herramientas digitales para fortalecer la comunicación comercial

Flexibilidad y acceso remoto

Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - La importancia de la comunicación efectiva en un mundo hiperconectado

Unidad 2 - Descubre cómo crear presentaciones efectivas

Unidad 3 - Aplica el modelo Spinpitch en tus relatos comerciales

Unidad 4 - Secretos de comunicación persuasiva

Unidad 5 - Descubre herramientas digitales que te ayudarán a comunicar mejor

Unidad 6 - Pongamos en práctica lo aprendido

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CONTACTO ADMISIÓN

ADMISIÓN

ALIANZAS ORGANIZACIONALES

Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - La importancia de la comunicación efectiva en un mundo hiperconectado

Unidad 2 - Descubre cómo crear presentaciones efectivas

Unidad 3 - Aplica el modelo Spinpitch en tus relatos comerciales

Unidad 4 - Secretos de comunicación persuasiva

Unidad 5 - Descubre herramientas digitales que te ayudarán a comunicar mejor

Unidad 6 - Pongamos en práctica lo aprendido

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