Curso Negociación Comercial

Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.

MODALIDAD Y RITMO

Modalidad: 100% Online

Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.

* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.

PRECIO Y FORMA DE PAGO

Arancel con 25% dto.
~~CLP $714.000~~ | CLP $535.500

Formas de Pago

Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
Servipag
Franquicia Tributaria SENCE

Internacional:
Paypal
Flywire

DESCUENTOS

SENCE

Capacitación SENCE 100% Online.

Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.

¿Qué es SENCE?

DESTACADO

Este curso forma parte del Diplomado en Herramientas para la Gestión Comercial

SABER +

Además, pertenece al Professional Certificate en Comunicación Efectiva y Negociación

SABER +

Enfoque realista y adaptado a la idiosincrasia local

El curso aplica teorías de negociación contextualizadas a la realidad chilena y latinoamericana, facilitando su uso en escenarios reales.

Entrenamiento integral en habilidades emocionales y comunicacionales

Desarrolla manejo emocional, escucha activa y comunicación efectiva, pilares para negociaciones exitosas y relaciones de largo plazo.

Práctica continua mediante casos, ejercicios y desafíos aplicados

Incluye actividades vivenciales que consolidan lo aprendido y permiten transformar teoría en habilidades de uso inmediato.

Dominio de herramientas clave como MAAN, intereses vs. posiciones y enfoques distributivos/ colaborativos

El programa enseña técnicas esenciales para mejorar acuerdos y crear valor en distintos tipos de negociación.

Desarrollo de competencias relacionales para generar confianza y acuerdos sostenibles

Profundiza en la importancia de la relación, la ética y la confianza como elementos centrales para cerrar acuerdos de calidad.

Flexibilidad y acceso remoto

Clases 100% online, permitiendo compatibilizar estudios con trabajo y vida personal, con recursos digitales y acompañamiento académico.

Información del Programa

Bienvenida

Bienvenido al curso “Negociación Comercial” de la Universidad Adolfo Ibáñez, un programa diseñado para fortalecer tus habilidades de negociación en contextos comerciales, con un enfoque práctico, estratégico y adaptado a la realidad empresarial actual.

En un entorno cada vez más dinámico, competitivo y diverso, la capacidad de negociar de manera efectiva se ha convertido en una competencia esencial para alcanzar acuerdos sostenibles, resolver conflictos y generar valor en las relaciones...

Objetivos

En la búsqueda de una nueva forma de interactuar con otros, ir más allá de lo teórico y transformar la experiencia en algo vivo que pueda permanecer en sus vidas incluso a nivel personal, el curso contempla los siguientes objetivos:
• Comprender la importancia de definir y priorizar los objetivos e intereses en la Negociación.
• Conocer los distintos estilos de Negociación, comprendiendo sus fortalezas y debilidades y cómo utilizarlos en diversos escenarios.
• Entender y desarrollar ...

¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido toda persona profesional de diversas áreas que buscan adquirir nuevas herramientas y habilidades de negociación; y que tengan como objetivo conseguir mejores acuerdos comerciales, en especial de largo plazo. En particular:
• Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación.
• Profesionales de todas las industrias...

Metodología

La metodología de UAI Online contempla unidades de contenido 100% en línea, asincrónicas, de aprendizaje individual. El curso está compuesto por una secuencia de unidades que se habilitan paulatinamente. Cada unidad está compuesta por videos expositivos, lecturas obligatorias y complementarias, resumen, glosario, un control, una actividad aplicada y una actividad de desarrollo. En la actividad de desarrollo, el participante deberá contestar una pregunta abierta utilizando el material dispuesto e...

Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos

Aprendizaje Esperado:
• Comprender el enfoque básico del curso.
• Reflexionar sobre los conceptos de negociación y conflicto.
• Distinguir los diferentes estilos para la resolución de conflictos.

Videos de Contenido:
• Introducción al curso.
• Negociación y conflicto.
• Estilos de resolución de conflicto.

Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas

Aprendizaje Esperado:
• Comprender y diferenciar los conceptos de intereses y posiciones
• Distinguir que son las opciones y las alternativas, además de ver cuál es su utilidad.
• Evaluar qué es la MAAN y por qué es tan importante.

Videos de Contenido:
• Intereses y posiciones.
• Opciones.
• Alternativas.

Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa

Aprendizaje Esperado:
• Diferenciar entre las negociaciones distributivas e integrativas.
• Entender cómo enfocándonos en los intereses podemos crear mejores soluciones (crear valor).
• Ver como se complementan ambos enfoques.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación distributiva.
• Negociación Colaborativa.

Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito

Aprendizaje Esperado:
• Definir una estructura lógica para preparar adecuadamente una negociación.
• Lograr usar esta estructura para analizar tanto nuestra propia información, como la información de nuestra contraparte.
• Entender como el contexto puede jugar un papel importante en la negociación y como usarlo a nuestro favor.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• Análisis de los elementos de contención.
• Preparación para una negociación.

Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación

Aprendizaje Esperado:
• Entender qué son las emociones y cómo se relacionan con las negociaciones.
• Cuales son las consecuencias de no saber manejar las emociones.
• Identificar algunas técnicas que pueden servir para controlar las emociones que surgen al momento de negociar.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• ¿Qué son las emociones?
• ¿Qué consecuencias pueden generar las emociones en la negociación?
• ¿Cómo podemos trabajar con las emociones?

Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa

Aprendizaje Esperado:
• Entender que es la comunicación y cómo se relaciona con la negociación.
• Comprender como nos comunicamos.
• Identificar algunas técnicas que nos ayuden a ser mejores comunicadores.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• Legitimidad de argumentos.
• Tipos de comunicación.
• Cómo comunicar efectivamente.

Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza

Aprendizaje Esperado:
• Entender como la existencia de una relación puede afectar la negociación.
• Identificar los elementos involucrados en las buenas relaciones.
• Identificar mecanismos a través de los cuales trabajar/fortalecer las relaciones.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• Negociación y las relaciones.
• Elementos centrales en una buena relación.
• Crear y fortalecer una relación.

Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones

Aprendizaje Esperado:
• Comprender que todos tenemos la capacidad de ser creativos.
• Analizar por qué esta capacidad se va atrofiando en el tiempo.
• Identificar qué técnicas o herramientas nos pueden ayudar a “despertar” esta capacidad.

Videos de Contenido:
• Introducción.
• El proceso creativo.
• Barreras a la creatividad.
• Herramientas para utilizar la creatividad.

FOLLETO MATRICÚLATE

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Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.

MODALIDAD Y RITMO

PRECIO Y FORMA DE PAGO

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DESTACADO

Enfoque realista y adaptado a la idiosincrasia local

Entrenamiento integral en habilidades emocionales y comunicacionales

Práctica continua mediante casos, ejercicios y desafíos aplicados

Dominio de herramientas clave como MAAN, intereses vs. posiciones y enfoques distributivos/ colaborativos

Desarrollo de competencias relacionales para generar confianza y acuerdos sostenibles

Flexibilidad y acceso remoto

Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos

Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas

Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa

Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito

Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación

Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa

Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza

Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones

Sebastián Uriarte

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ALIANZAS ORGANIZACIONALES

Información del Programa

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos

Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas

Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa

Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito

Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación

Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa

Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza

Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones

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