Curso Negociación Comercial

Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.

MODALIDAD Y RITMO

Modalidad: 100% Online

Formato: Asincrónico. Cada módulo se compone de vídeos, lecturas, actividades y evaluaciones.

Inicio: Puedes elegir tu fecha de inicio.

Ritmo: Nuestros cursos duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se habilita cada 5 días*.

* Restricciones aplican a cursos financiados mediante Franquicia Tributaria SENCE.

PRECIO Y FORMA DE PAGO

Arancel con 30% dto.
~~CLP $648.000~~ | CLP $453.600

Formas de Pago

Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
Servipag
Franquicia Tributaria SENCE

Internacional:
Paypal
Flywire

DESCUENTOS

SENCE

Capacitación SENCE 100% Online.

Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.

¿Qué es SENCE?

DESTACADO

Este curso forma parte del Diplomado en Herramientas para la Gestión Comercial

SABER +

Además, pertenece al Diplomado en Comunicación Efectiva y Negociación

SABER +

¿En qué se diferencia de otros programas?

Enfoque realista y adaptado a la idiosincrasia local

El curso aplica teorías de negociación contextualizadas a la realidad chilena y latinoamericana, facilitando su uso en escenarios reales.

Entrenamiento integral en habilidades emocionales y comunicacionales

Desarrolla manejo emocional, escucha activa y comunicación efectiva, pilares para negociaciones exitosas y relaciones de largo plazo.

Práctica continua mediante casos, ejercicios y desafíos aplicados

Incluye actividades vivenciales que consolidan lo aprendido y permiten transformar teoría en habilidades de uso inmediato.

Dominio de herramientas clave como MAAN, intereses vs. posiciones y enfoques distributivos/ colaborativos

El programa enseña técnicas esenciales para mejorar acuerdos y crear valor en distintos tipos de negociación.

Desarrollo de competencias relacionales para generar confianza y acuerdos sostenibles

Profundiza en la importancia de la relación, la ética y la confianza como elementos centrales para cerrar acuerdos de calidad.

Flexibilidad y acceso remoto

Clases 100% online, permitiendo compatibilizar estudios con trabajo y vida personal, con recursos digitales y acompañamiento académico.

¿Qué vas a aprender en el Curso Negociación Comercial?

Bienvenida

Bienvenido al curso “Negociación Comercial” de la Universidad Adolfo Ibáñez, un programa diseñado para fortalecer tus habilidades de negociación en contextos comerciales, con un enfoque práctico, estratégico y adaptado a la realidad empresarial actual.

En un entorno cada vez más dinámico, competitivo y diverso, la capacidad de negociar de manera efectiva se ha convertido en una competencia esencial para alcanzar acuerdos sostenibles, resolver conflictos y generar valor en las relaciones...

Objetivos

En la búsqueda de una nueva forma de interactuar con otros, ir más allá de lo teórico y transformar la experiencia en algo vivo que pueda permanecer en sus vidas incluso a nivel personal, el curso contempla los siguientes objetivos:
• Comprender la importancia de definir y priorizar los objetivos e intereses en la Negociación.
• Conocer los distintos estilos de Negociación, comprendiendo sus fortalezas y debilidades y cómo utilizarlos en diversos escenarios.
• Entender y desarrollar ...

¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido toda persona profesional de diversas áreas que buscan adquirir nuevas herramientas y habilidades de negociación; y que tengan como objetivo conseguir mejores acuerdos comerciales, en especial de largo plazo. En particular:
• Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación.
• Profesionales de todas las industrias...

Metodología

La metodología de UAI Online contempla unidades de contenido 100% en línea, asincrónicas, de aprendizaje individual. El curso está compuesto por una secuencia de unidades que se habilitan paulatinamente. Cada unidad está compuesta por videos expositivos, lecturas obligatorias y complementarias, resumen, glosario, un control, una actividad aplicada y una actividad de desarrollo. En la actividad de desarrollo, el participante deberá contestar una pregunta abierta utilizando el material dispuesto e...

Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos

Reflexionarás sobre los conceptos de negociación y conflicto, y conocerás los distintos estilos para resolver conflictos. Identificarás tu propio estilo y en qué situaciones conviene aplicar cada uno.

Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas

Aprenderás a diferenciar intereses de posiciones y a distinguir opciones de alternativas. Comprenderás qué es la MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado) y por qué es clave para negociar con mayor poder y seguridad.

Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa

Diferenciarás la negociación distributiva de la colaborativa y aprenderás cómo, al enfocarte en los intereses, puedes crear valor y llegar a mejores soluciones. También verás cómo ambos enfoques se complementan en la práctica.

Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito

Aprenderás una estructura lógica para preparar una negociación, analizando tanto tu información como la de tu contraparte. Comprenderás cómo el contexto influye en la negociación y cómo usarlo a tu favor.

Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación

Comprenderás qué son las emociones, cómo se relacionan con la negociación y qué consecuencias tiene no saber manejarlas. Conocerás técnicas para gestionar las emociones propias y ajenas durante el proceso.

Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa

Aprenderás cómo la comunicación incide en la negociación, los distintos tipos de comunicación y la importancia de argumentos legítimos. Desarrollarás técnicas de escucha activa y comunicación efectiva para negociar mejor.

Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza

Comprenderás cómo la relación entre las partes afecta la negociación e identificarás los elementos de una buena relación. Conocerás mecanismos para crear y fortalecer la confianza, clave para acuerdos sostenibles en el tiempo.

Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones

Descubrirás que todos tenemos capacidad creativa y por qué tiende a atrofiarse. Conocerás el proceso creativo, sus principales barreras y herramientas para generar más y mejores opciones en una negociación.

FOLLETO MATRICÚLATE

Preguntas Frecuentes

¿En qué se enfoca el curso de Negociación Comercial?

El curso profundiza específicamente en negociación comercial, abordándolo como un ámbito de aprendizaje aplicable a contextos profesionales.

¿Cómo puede Negociación Comercial mejorar una gestión comercial centrada en el cliente?

Permite revisar decisiones de venta, relación y generación de valor desde el foco de negociación comercial, buscando una gestión comercial más consistente.

¿Qué aporta la negociación a la gestión profesional?

La negociación permite abordar intereses, acuerdos y relaciones entre actores, fortaleciendo la capacidad de alcanzar resultados sin perder de vista el vínculo entre las partes.

Descuentos, becas y formas de pago del arancel

30% HASTA FIN DE MES

Descuentos NO acumulables

Curso Negociación Comercial

Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.

MODALIDAD Y RITMO

PRECIO Y FORMA DE PAGO

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DESTACADO

¿En qué se diferencia de otros programas?

Enfoque realista y adaptado a la idiosincrasia local

Entrenamiento integral en habilidades emocionales y comunicacionales

Práctica continua mediante casos, ejercicios y desafíos aplicados

Dominio de herramientas clave como MAAN, intereses vs. posiciones y enfoques distributivos/ colaborativos

Desarrollo de competencias relacionales para generar confianza y acuerdos sostenibles

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¿Qué vas a aprender en el Curso Negociación Comercial?

Bienvenida

Objetivos

¿A quién va dirigido?

Metodología

Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos

Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas

Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa

Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito

Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación

Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa

Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza

Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones

Sebastián Uriarte

Compra Particular

Compra Empresa - individual

Compra Empresa - grupos

Compra Empresa - franquicia tributaria SENCE

38

Edad promedio

27%

Estudiantes de regiones

82%

Mujeres

Preguntas Frecuentes

¿En qué se enfoca el curso de Negociación Comercial?

¿Cómo puede Negociación Comercial mejorar una gestión comercial centrada en el cliente?

¿Qué aporta la negociación a la gestión profesional?

Descuentos, becas y formas de pago del arancel

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