Curso Estrategia de Precio para un Marketing Efectivo

Adquiere conocimientos sobre los objetivos, estrategias y metodologías para establecer y ajustar los precios dentro de una empresa, reconociendo los impactos que estas decisiones generan tanto en el flujo de ingresos como en el entorno competitivo.

MODALIDAD Y RITMO

Modalidad: 100% Online

Ritmo:
Nuestros cursos combinan flexibilidad y estructura: duran de 6 a 8 semanas y cada módulo se abre cada 5 días, permitiendo que avances paso a paso de manera constante y sin interrumpir tus actividades diarias*.

* Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria SENCE.

PRECIO Y FORMA DE PAGO

Arancel con 25% dto.
~~CLP $564.000~~ | CLP $423.000

Formas de Pago

Nacional:
Tarjeta de débito
Tarjeta de crédito (3, 6 y 12 cuotas sin interés)
Servipag
Franquicia Tributaria SENCE

Internacional:
Paypal
Flywire

DESCUENTOS

SENCE

Capacitación SENCE 100% Online.

Forma a tu equipo sin costo, con cursos flexibles y el respaldo académico de la UAI.

¿Qué es SENCE?

Enfoque estratégico del Pricing como motor directo de ingresos y posicionamiento

El curso destaca que el precio es la única variable del marketing mix que impacta directamente los ingresos y comunica valor al mercado.

Comprensión integral de las tres dimensiones clave del Pricing: costo, valor y competencia

Permite analizar decisiones de precio desde perspectivas financieras, competitivas y de percepción del cliente.

Formación aplicada en procesos y estrategias avanzadas de fijación de precios

Incluye Revenue Management, estrategias por ciclo de vida, segmentación, B2B, lanzamientos y tácticas según tipo de negocio.

Análisis del impacto del precio en portafolio, comunicaciones, canales y rentabilidad

El curso integra Pricing con decisiones de marketing mix, posicionamiento, distribución y estrategias promocionales.

Incorpora psicología del precio, neuromarketing y aspectos legales del mercado chileno

Aborda sensibilidad, elasticidad, sesgos cognitivos y normativas de libre competencia para construir Pricing responsable y efectivo.

Flexibilidad y acceso remoto

Clases 100% online, permitiendo compatibilizar estudios con trabajo y vida personal, con recursos digitales y acompañamiento académico.

Información del Programa

Bienvenida

Bienvenido al curso "Estrategia de Precio para un Marketing Efectivo" de la Universidad Adolfo Ibáñez, un programa diseñado para proporcionar una comprensión integral de las decisiones de precios en el contexto del marketing estratégico. Este curso aborda sistemáticamente las tres dimensiones fundamentales del pricing: costo, valor y competencia, examinando su impacto directo en los ingresos empresariales y el entorno competitivo. Los participantes estudiarán metodologías específicas para la fij...

Objetivos

Al finalizar el programa, los alumnos serán capaces de:
• Establecer la relación entre precio y valor, comprendiendo las dimensiones relevantes del Pricing: Costo, Valor y Competencia.
• Conocer objetivos y estrategias para la fijación de precios, y qué decisiones son más adecuadas para distintos tipos de negocio. Concepto de Revenue Management.
• Comprender el rol del Pricing a lo largo del ciclo de vida del producto y la categoría y en el Marketing Mix.
• Conocer objetivos y es...

¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a profesionales y ejecutivos de áreas comerciales, marketing o estrategia, así como para emprendedores y administradores de pequeñas y medianas empresas, que buscan comprenderlas aristas y el impacto de las decisiones de precios tanto en el negocio como en el entorno competitivo, y para con los clientes.

Para realizar este curso, se recomienda que el participante tenga conocimientos previos de marketing o administración de empresas.

Metodología

La metodología de UAI Online contempla unidades de contenido 100% en línea, asincrónicas, de aprendizaje individual. El curso está compuesto por una secuencia de unidades que se habilitan paulatinamente. Cada unidad está compuesta por videos expositivos, lecturas obligatorias y complementarias, resumen, glosario, un control, una actividad aplicada y una actividad de desarrollo. En la actividad de desarrollo, el participante deberá contestar una pregunta abierta utilizando el material dispuesto e...

Unidad 1: Introducción al concepto de Pricing

Aprendizaje Esperado:
• Identificar las dimensiones relevantes del Pricing: Costo, Valor y Competencia.

Videos de Contenido:
• Bienvenida e introducción al curso.
• Conceptos de Pricing y Revenue Management, y su relación con las funciones de la organización.
• Introducción de las tres dimensiones relevantes del Pricing: Costo, Valor y Competencia.

Unidad 2: Pricing en relación a Costos, Competencia y Valor para el Cliente

Aprendizaje Esperado:
• Reconocer los aspectos más relevantes de cada uno de los tres componentes del Pricing: Costos, Competencia y Valor para el Cliente.

Videos de Contenido:
• Fijación de Precios desde la perspectiva de los Costos.
• Marcas como vehículo para crear valor, Pricing como medio para obtener valor.
• Análisis del entorno competitivo y el Precio como herramienta de posicionamiento.

Unidad 3: Proceso de fijación de Precios

Aprendizaje Esperado:
• Identificar los objetivos, el proceso y estrategias de fijación de precios.

Videos de Contenido:
• Objetivos y proceso de fijación de precios.
• Estrategias de fijación de precios basadas en costos, competidores y valor.
• Estrategias de segmentación, estrategias para lanzamiento de nuevos productos y otras estrategias para negocios específicos.

Unidad 4: Decisiones de Pricing según tipo de negocio y etapa de ciclo de vida

Aprendizaje Esperado:
• Comparar estrategias de fijación de precios según el tipo de negocio, producto y su etapa del ciclo de vida.

Videos de Contenido:
• ¿Cuáles son las estrategias de Pricing adecuadas para los distintos tipos de negocio?
• Pricing para negocios Business2Business.
• Estrategias de Precio óptimas en cada etapa del ciclo de vida del producto.

Unidad 5: Impacto de las decisiones de Pricing en el Marketing Mix

Aprendizaje Esperado:
• Reconocer el impacto de la fijación de precios en el portfolio de productos, las estrategias comunicacionales y los canales de distribución.

Videos de Contenido:
• Implicancias del Pricing en el Portfolio de Productos.
• El precio como elemento de comunicación y posicionamiento.
• El impacto del precio en la cadena de distribución y el punto de venta.

Unidad 6: Sensibilidad al precio y estrategia de Promociones

Aprendizaje Esperado:
• Identificar los conceptos de sensibilidad y elasticidad de precio en el marco de las estrategias promocionales.

Videos de Contenido:
• Comprendiendo la sensibilidad al precio y su relación con las actividades promocionales.
• Tipos de promociones según su objetivo estratégico.
• Medición del desempeño de eventos promocionales.

Unidad 7: Aspectos psicológicos del Pricing

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar herramientas del Neuromarketing en la fijación de precios.

Videos de Contenido:
• ¿Hasta qué punto podemos hablar del “consumidor racional”?
• Introducción al Neuromarketing y su aplicación en Pricing.
• Ejemplos y prácticas de Pricing relacionadas al neuromarketing.

Unidad 8: Aspectos legales del Pricing

Aprendizaje Esperado:
• Aplicar los principales aspectos legales chilenos en relación a los precios.

Videos de Contenido:
• Conceptos clave para entender la dimensión legal del Pricing.
• Ejemplos y casos sancionados en Chile.

FOLLETO MATRICÚLATE

Descuentos Becas y Financiamiento

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Descuentos NO acumulables