Estudiantes UAI son reconocidos en Finlandia con el Mergero Challenge

Rodrigo Sandoval, alumno de Ingeniería Comercial, junto a Carolina Romero y Javiera Marín, estudiantes de Ingeniería Civil Industrial y del Magíster en Investigación de Operaciones, fueron reconocidos con el Mergero Challenge en el Prompt Marketing Hackathon, en Finlandia, en una competencia que reunió a 30 equipos.

Mergero es una firma europea de banca de inversión y asesoría en fusiones y adquisiciones, y el desafío en el que participaron los estudiantes UAI tenía como fin conseguir muchos más mandatos de compra y ventas de empresas, de forma escalable.

Los estudiantes conversaron con Timo Tontti, fundador y CEO de Mergero, y se dieron cuenta que había una oportunidad poco aprovechada: los contadores, abogados y asesores que ya acompañan a los dueños de empresas.

“Muchas veces son ellos los primeros en saber cuándo un dueño piensa en vender, pero no había un sistema para trabajar con ellos de forma ordenada. Por eso nuestra propuesta central fue Mergero Partners, un programa de referidos para estos profesionales que funciona desde una plataforma propia”, explicaron Sandoval, Romero y Marín.

¿Cómo funciona el programa?

El partner ingresa los datos de una empresa y, gracias a la integración con MGX Deal Engine, el motor interno de Mergero, ve al instante cuántos compradores podrían estar interesados en ella. Así puede proponerles a sus clientes una conversación con datos concretos, y solo se comparte información con el consentimiento del dueño.

“Con este modelo, conseguir mandatos ya no depende de la red de contactos de una sola persona, y el programa se puede llevar a Suiza, Alemania y otros mercados”, aclaró Marín.

Además, los alumnos construyeron un copiloto con IA que prepara los primeros contactos con dueños de empresas, adaptados a la cultura de cada país y revisados por una persona.

“Fue un trabajo en equipo multidisciplinario y muy enriquecedor. Combinamos ingeniería comercial con ingeniería civil industrial e investigación de operaciones, y esa mezcla fue clave para entender el negocio y diseñar cómo debía funcionar el programa. Desde Chile y desde la UAI se puede competir en Europa”, afirmó Sandoval.

Mergero les solicitó a los estudiantes continuar desarrollando el programa de partners para probarlo con sus primeros socios.

Abrir fronteras a través de una experiencia internacional

Los tres estudiantes están de intercambio en Finlandia. Sandoval en Aalto University School of Business, mientras que Romero y Martín están realizando un proyecto de investigación Erasmus+ en el Departamento de Matemáticas de Aalto.

“Ha sido una muy buena experiencia. Finlandia tiene un ecosistema de emprendimiento muy abierto: los estudiantes trabajan directamente con empresas reales y es fácil acercarse a fundadores e inversionistas. Además, tiene una cultura de startups muy rica: se incentiva de muchas maneras a los alumnos a participar y se fomentan las ideas innovadoras, con una incubadora creada y dirigida por y para los mismos estudiantes”, dijo Romero.