En su constante búsqueda de la excelencia académica, la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez ha desarrollado, a través del Centro de Negociación, un nuevo Modelo para este tiempo. Esta mirada original busca ampliar el entendimiento de la negociación a través del establecimiento de relaciones efectivas mirando el largo plazo. Vemos la negociación como un espacio de construcción de confianza y de futuro, no como un campo de batalla. Negociar es saber relacionarse. Para llevar adelante una negociación exitosa es necesario ver y verse; escuchar y escucharse; preguntar y preguntarse, para poder así anticiparse y construir relaciones basadas en la confianza.