Curso Negociación Relacional

Profesor

Carlos Sanhueza

Carlos Sanhueza

MBA, Universidad Adolfo Ibáñez

Objetivos del curso

El curso entregará distinciones fundamentales para que los participantes fortalezcan sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.

• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.

• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.

• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.

Principales Contenidos

  • Cultura y aprendizaje
  • El Rol de las Emociones en la negociación
  • El Rol del Lenguaje en la Negociación
  • Habilidades de primer orden del Negociador
  • Anticipación y Negociación
  • Negociación y Decisiones

Toda persona consciente de la importancia que tiene la habilidad de negociación en los distintos ámbitos de la vida, sea familiar, profesional o de negocios. Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación. Dueño(a)s de empresas que busquen potenciar el desarrollo de la práctica de negociación en su negocio.

Pre-requisitos

  • Este curso no tiene pre-requisitos

forma de trabajo

Este curso se desarrolla en el transcurso de 8 semanas y requiere una dedicación del alumno de 12 horas por semana para observación de video-clases, lecturas y foros. Adicionalmente, el alumno deberá destinar tiempo para responder los test semanales y la preparación de examen final. Con todo, este Curso otorga un total de 4 créditos SCT Chile

Las actividades semanales consideran:

  • Observación de alrededor de 3 videos de clases de aproximadamente 5 minutos de duración cada uno.
  • Lectura de artículos temáticos.
  • Test de alternativas múltiples semanales.
  • Participación en un foro con preguntas del profesor.
  • Adicionalmente, cada curso tendrá un examen final.

Requisitos para aprobar el curso

La aprobación del curso, que da derecho a un certificado, requerirá un desempeño de a lo menos un 60% en los test de alternativas múltiples, participación en los foros-chats y la tarea.