El Modelo de Negociación de la UAI se inserta en una nueva distinción que implica el vivir y el convivir en el siglo XXI y se sustenta en el fundamento biológico que enfoca la mirada a partir de las relaciones entre personas. Toda negociación es una actividad humana, cultural, y como tal ponemos el acento en el operar de las personas y no en actividades externas a ellas que en rigor no podemos separar.



Nuestra propuesta se basa en permitirles a los participantes adquirir autonomía en el operar de la negociación, esto es, poder desempeñarse exitosamente en relaciones que involucran la actividad de negociar en cualquiera sea el ámbito -familiar, empresarial, comercial, etc.-, con autonomía, sin la necesidad de utilización de recetas o técnicas preconcebidas.

Este modelo y los talleres en los cuales se presenta, se parecen poco a los que se imparten usualmente en universidades chilenas u otras instituciones de educación. De hecho no propone una teoría sobre la actividad negociadora. Por otra parte, tampoco es un manual para conseguir éxito en este dominio. Intentamos desarrollar principalmente sensibilidades, y no sólo conocimientos.
Confiamos en que el participante encuentre en el transcurso de los talleres una nueva perspectiva que le permita impulsar destrezas básicas para mejorar sus habilidades en el ámbito de la negociación. En otras palabras, una persona que pueda observarse constantemente y mirar el mundo como una experiencia diferente y nueva, con capacidad de asombro y maravilla. A esto le llamamos: reflexión creativa.
Si el participante reexamina sus antiguas prácticas -a partir de nuestras descripciones y distinciones- aumentará sus destrezas para apreciar y comprometerse con nuevos modos de enfrentar su dominio negociador.

Para adquirir las habilidades que nos proponemos poner a su disposición será conveniente que, a medida que avance el taller, los participantes tengan presente entre otras, las siguientes interrogantes:

• Las distinciones para la negociación que proponen los relatores, ¿son aplicables en algún aspecto de mi vida?
• ¿En qué situaciones de mi vida he reaccionado de una manera que de haber tenido estas distinciones mi actuar negociador hubiera tenido otras consecuencias?
• ¿Los relatores observan parte de un fenómeno más amplio cuya dimensión real se me escapa?
• Sobre la base de las experiencias que escucho de los relatores, ¿lo que exponen me resulta motivador?