• Desarrollar en los participantes una visión estratégica del área comercial y de ventas, como disciplina basada en procesos, indicadores de gestión y modelos de probada efectividad.

• Dotar a los participantes de metodologías que les permitan predecir el comportamiento  de los indicadores de gestión comercial y de venta, para desarrollar adecuadamente los procesos de presupuestación y planificación comercial.

• Fomentar en los participantes la creatividad y las habilidades necesarias para la formación y conducción de equipos comerciales de alto desempeño cuyo foco son las personas y para la búsqueda de soluciones de negocios innovadoras frente al mercado.