Primer Año:
Conducente al Diploma en Dirección Estratégica de Ventas

Contiene las materias y los talleres enfocados a la entrega de conocimientos para la adquisición de una sólida base teórica que permita abordar la venta desde una perspectiva estratégica y liderar equipos de venta de alto desempeño. Al término de este año, el alumno podrá contar con un pensamiento sistémico, estratégico e innovador para la resolución de los desafíos que su cargo y el entorno le presenta.

 

Segundo Año:
Conducente al Master en Dirección Estratégica de Ventas

Aborda nuevos contenidos, profundiza tópicos del primer año y además se focaliza en la aplicación práctica de las materias aprendidas, poniendo especial énfasis en la resolución de casos, trabajos aplicados y propuestas estratégicas que estén directamente relacionadas con las industrias de los alumnos participantes. De este modo, la simulación de escenarios reales, la creación de estrategias comerciales y de ventas innovadoras, serán la base para la formación del perfil de directivos con las capacidades y las competencias necesarias para liderar la formulación e implementación de nuevos modelos de negocios y estrategias en la Organización de Venta y en sus empresas.