• Concepto de estrategia.
• Estrategias competitivas y análisis de industria.
• Ventajas competitivas.
• Mapas de posicionamiento.
• Disciplina de la ejecución.

• Marco conceptual para el análisis y la planificación financiera.
• Análisis de estados financieros.

• Marketing como filosofía de empresa.
• El plan de marketing como parte de la planificación estratégica.
• Conceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento.

• Determinación de flujos de caja.
• Valor del dinero en el tiempo. Tasa de descuento.
• Evaluación financiera de proyectos.
• Costo Capital.

• Naturaleza de la organización.
• Diagnóstico y análisis organizacional.
• Planificación y selección de los RR.HH.

Trabajo Integrador I

Cada grupo desarrollará y presentará un plan para un nuevo negocio (o una nueva línea de negocios) que incluya: análisis del entorno y planificación estratégica, plan comercial, planificación de la estructura organizacional y una completa evaluación financiera del proyecto.

• Asignaciones de costos
• Punto de equilibrio y apalancamiento operativo.
• Análisis de presupuesto.
• Precios de transferencia.

• Marketing estratégico.
• Nociones de marketing de servicios e industrial.
• Marketing relacional.

• Segmentación de los clientes según necesidades de servicio.
• Establecimiento de redes de distribución logística.
• Gestión estratégica de las fuentes de abastecimiento.

• Sistemas reclutamiento y selección.
• Administración del desempeño.

• Perspectiva Financiera
• Perspectiva del Cliente
• Perspectiva Logística y de los Procesos Internos
• Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento

En todas las perspectivas se verá el diseño de indicadores básicos y la coherencia con la estrategia global.

Trabajo Integrador II

Cada grupo desarrollará y presentará un cuadro de mando aplicado a la misma empresa del primer Trabajo Integrador. Dicho cuadro de mando permitirá traducir la estrategia definida en objetivos específicos e indicadores para las diferentes perspectivas vistas en el módulo 4.