Objetivo General
Mejorar la productividad de ventas de las empresas, mediante la formación de directores comerciales y de ventas que lideren los cambios a través de la innovación e introduzcan herramientas de probada efectividad en sus organizaciones.

Objetivos Específicos
• Desarrollar un pensamiento estratégico de ventas con un enfoque orientado al mejoramiento de los resultados.
• Mejorar los resultados de venta, gracias a la aplicación de un modelo de trabajo sistémico para la organización comercial.
• Desarrollar las capacidades para utilizar metodologías, herramientas y tecnologías de última generación en ventas que permitan establecer el cómo cumplir un presupuesto de ventas y el porqué de su importancia en la estrategia global de la organización.
• Desarrollar capacidades de liderazgo efectivo, que permitan transformarse en un agente de cambios al interior de la organización, y lograr de un alto nivel de colaboración y compromiso de las personas a cargo conformándose en equipos de alto desempeño de ventas.