Bienvenida

 

¿Sus líderes comerciales han desarrollado las competencias que necesitan para lograr equipos de alto rendimiento?, ¿Su organización está preparada para la transformación digital de las ventas? Estas y otras preguntas serán resueltas en el curso sobre Dirección Comercial, y lo ayudarán a prepararse mejor para los desafíos de los próximos años.De acuerdo a una investigación del año 2016 de la consultora vantage point y the sales management association el costo de un mal supervisor de ventas es de usd 3,5 mm. esto representa –a estándares norteamericanos- la diferencia en ventas entre un buen y un mal jefe comercial.

 



Jorge Bullemore
Director Académico

Objetivos

• Proveer de herramientas comerciales a supervisores, jefes de ventas, subgerentes comerciales y a sus equipos para mejorar la eficiencia y la efectividad en su gestión.
• Mejorar el liderazgo comercial.
• Establecer una metodología de trabajo comercial basada en la gestión del tubo de negocios (data driven).

 

Dirigido a

Líderes comerciales, profesionales y ejecutivos de distinta formación académica, responsables de la gestión comercial y de ventas de sus organizaciones y que buscan aumentar la productividad de sus áreas.

Contenidos

Introducción

Go to market strategy

Métricas de ventas

Gestión del desempeño

Talento humano



Profesores

Ph.D. (c) en Administración de Empresas, Universidad de Lleida (España). MBA International Programme Universidad Adolfo Ibáñez. Advanced Management Program, ESE Business School

Información general

Lugar de realización
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago
Fechas
Del 26 de Junio al 24 de Julio 2018

  • 26 junio
  • 3 julio
  • 10 julio
  • 17 julio
  • 24 julio 

Horario
De 9:00 a 13:30 hrs.
Precio
$600.000

* Las normas que regulan los presentes cursos podrán experimentar variaciones menores.
Para dictar los presentes planes se exige un número mínimo de alumnos matriculados.

• 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI
• 15% para ex alumnos UAI OPEN e ECLASS 
• 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa
* Los descuentos no son acumulables

1.- En cajas de la Universidad ubicadas en la Sede de Avenida Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, entre 09:00 y 17:30 hrs. continuado.
*Cheque al día, tarjeta de crédito bancaria 3 cuotas contado, Redcompra o efectivo.

2.- Transferencia o depósito:
Razón Social: Universidad Adolfo Ibáñez
Rut: 71.543.200-5
Banco Chile Cta. Cte. Nº 162-25755-04
*En este caso es muy importante que envíe comprobante de transferencia o depósito al mail diego.maldonado@uai.cl de lo contrario el pago no se hará efectivo.

Medios de pago válidos sólo para Cursos Abiertos de la Escuela de Negocios UAI.

Informaciones e Inscripciones
María Francisca Allendes
+562 2331 1924
francisca.allendes@uai.cl